你真的了解经销商吗？他们的痛点你真的清楚吗

你真的了解经销商吗？他们的痛点你真的清楚吗？

在润滑油行业，客户的痛点就是企业的需求、企业的痛点就是行业的需求，这个说的非常有道理。但是现今很多的润滑油厂家关注点全都聚焦到了经销商的营销层面上。

销售是一个企业的发动机，没有销售就没有前进的动力，不盈利那来后续的长久发展。不过仅仅关注经销商的营销是不够的，想要建立高频、稳定、长久的合作关系。我们还需从其他几个困扰经销商的方面入手。就好比销售是发动机，而人才、产品、经验、思维就是润滑油。想要发动机运作良好，润滑必不可少。

全面解决经销商的痛点，这样经销商才会发自内心的信任，从合作关系转变为朋友关系，这就是常说的客情关系到位了。那么经销商到底缺什么？

1、缺人才，实质：缺乏合理的机制

对比就能发现，机制完善的企业员工普遍表现更为出色。如何让员工保持积极的心态？为什么辛辛苦苦培养好的员工刚上手就要辞职？在我们抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来？好的人才激励机制能把员工培养成主管、精英、骨干。

2、缺客户，实质：缺乏行之有效的管理

客户之所以会成为您的客户，唯一的原因在于您的产品和服务。客户用购买行为来给您的产品和服务投票。而如何提升产品和服务，则是一个管理上的问题。产品和服务跟上了，客户自然就找上门来。

3、缺生意，实质：缺思路

同样一个客户，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着客户离去？客户很挑？产品不够好？员工不给力？都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

4、缺促销，实质：缺营销

把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣。盲目的促销不仅是赔本赚吆喝，还会影响消费者对产品价值的判断。我们需要的是能持续获得客户认同的整体解决方案，并能落实。

5、缺利润空间，实质：缺盈利产品

目前市场供大于求，产品种类繁多，新产品层出不穷，令人眼花缭乱。旧的产品逐渐被更新换代，利润空间逐渐被压缩。经销商们在这场更新战中无所适从，冀图以数量取胜，总是在上新品，但是对每个产品都缺乏持之以恒的运营精神，因而也就没有能真正拉升收益的盈利产品。

6、缺乏操作经验，实质：缺乏坚实后盾

孤军奋战，孤立无援，摸着石头过河，这些词是否恰好描述到你了呢？对于很多润滑脂经销商而言，润滑脂操作经验是压在心头的伤。没有前辈引导，没有伙伴帮助，让这份生意看起来更为艰难。这原因在于，没有一个成功可以完全复制，而经销商们各自为战、自扫门前雪的行为更是导致整理力量形成的艰难。如此，由厂家牵头的品牌加盟的模式，强化生产厂家对经销商的扶持和引导作用，反倒有可能成为解决之道。

7、总是缺乏一些品类，实质：缺乏品牌意识

你不可能满足所有人的要求。有的经销商产品品类的数量很多，大量库存产品占用流动资金，无形中给以后的发展造成掣肘。这归根结底还是因为品牌意识缺乏，没办法真正定位好自己，找不到真正适合的那部分客户。